Психологічні причини невірних фінансових рішень

Психологические причины неверных финансовых решений Коли справа стосується грошей, то виявляється, що ми не настільки раціональні, як нам здається. Це зовсім як проблема зайвої ваги: ??щоб позбутися від нього, треба менше їсти і більше займатися. Для грошей це звучить так: менше витрачати й більше виділяти на заощадження. В обох випадках ми точно знаємо, що потрібно робити, але ніяк не можемо змусити себе застосувати наші знання на практиці.

Однак не варто раніше часу звинувачувати себе в ірраціональних грошових витратах, попереджає фінансовий портал Bankrate.com, оскільки на те, як і чому ми приймаємо дурні фінансові рішення, впливає безліч психологічних факторів і система оцінки, що формувалася роками.

Насправді існують цілі наукові напрями, такі як нейроекономіка і поведінкова економіка, які намагаються зясувати, чим ми керуємося, приймаючи ті чи інші рішення щодо грошей. Вони-то нам і допоможуть. Все, що нам залишається - це запамятає найбільш типові фінансово-психологічні помилки і відповідним чином змінити процес прийняття рішення про вкладення грошей або купівлю товару.

1. Вабливе слово халява

Неважливо, наскільки розумним ви себе вважаєте, - достатньо одного слова, щоб ви зробили покупку, яку в звичайних умовах ніколи б собі не дозволили. Ден Ерайлі , професор університету Дьюка (США), фахівець з поведінкової економіки і автор книги Передбачувана ірраціональність: приховані сили, що формують наше рішення, говорить про те, що обіцянка дати щось безкоштовно володіє більш сильною дією, що обіцянка знижки.

На думку професора, слово халява може пояснити, чому люди воліють стати власниками безкоштовної кредитної картки (без плати за річне обслуговування) зі ставкою по кредиту в 15%, ніж платити за обслуговування картки 100 дол на рік при ставці за кредитом в 12%.

Як перехитрити свій мозок: Кожного разу, коли ви бачите слово безкоштовно , розглядайте це, як застережливий знак, що сигналізує про те, що варто пригальмувати і обдумати свій вибір більш ретельно, - радить Ерайлі. Як випливає все прорахуйте, не випускаючи з уваги того, з чим вам доведеться розлучитися в результаті вибору предмета, який дістанеться вам разом з безкоштовним додатком. Найчастіше, хоч і не завжди, реальна вартість безкоштовного товару буває досить відчутна. ціни на матраци не можуть бути нижче собівартості, не забувайте це правило.

2. Ловля на якір

Агенти з продажу нерухомості часто використовують такий трюк: потенційному покупцеві спершу показують дуже дорогі будинки, а потім пропонують інший - дешевше. Для недосвідченого покупця будинок з більш низькою ціною здається порівняно вигідною операцією, навіть якщо ця ціна виходить далеко за його фінансові можливості.

Це відбувається завдяки тому, що відбувається у нас в головах заякоріванню, пояснює Ерайлі. Якщо пояснювати коротко, то наш мозок фіксує першу ціну, побачену в новій для нас категорії товару, формуючи таким чином, своєрідний якір. Саме з цією ціною згодом порівнюються всі інші ціни. Цей природний процес допомагає нам уникнути складнощів процесу визначення вартості нової для нас речі, - каже професор.

Як перехитрити мозок: Намагайтеся не купувати нові для вас речі в поспіху тільки через те, що покупка вам здається вигідною. Варто почекати і обдумати вашу покупку. Дайте вашому мозку час на те, щоб прийняти рішення чи є менш дорога річ саме тим, що ви можете собі дозволити.

3. Погоня за миттєвим задоволенням

Всі ми знаємо, що слід відкладати гроші на такі речі, як відпустка, освіта та пенсія, однак багато хто з нас цього і раніше не роблять. Ви запитаєте чому? Справа в тому, що ці люди не можуть встояти перед спокусою отримати миттєве задоволення від покупки чогось, ніж хочеться володіти більше життя. Особливо, якщо розплачуватися кредитною карткою. І навпаки, довгострокові цілі, за словами Джейсона Цвейга, колумніста Wall Street Journal та автора книги Ваші гроші і ваш мозок, не несуть ніякого емоційного заряду. Немає ніякого задоволення в тому, щоб відкладати гроші сьогодні, збираючись витратити їх через 20-30 років.

Як перехитрити мозок: Наповніть вашу мету в майбутньому емоціями. Уявіть, що наступний відпустку ви проведете в Європі чи що, вийшовши на пенсію, поселитеся в затишному котеджі в Криму. Спробуйте наповнити ваші мрії максимальною кількістю деталей.

Якщо ваша фінансова життя досі не компютеризована, заведіть собі спеціальну папку і складайте в неї ілюстрації того, до чого ви прагнете, - радить Цвейг. - Якщо ж ви часто працюєте з компютером, то створіть таку папку прямо на робочому столі і помістіть в неї безліч фотографії ваших майбутніх цілей, що скачали з інтернету . Крім того колумніст радить кожній фінансової мети привласнити тимчасову дату, до якої вона буде здійснена. Наприклад : Заощадження на поїздку в Індію 25 липня 2009. Так вам буде простіше відмовити себе в моментальне задоволенні. Точно така ж технологія використовується і при боротьбі із зайвою вагою: людині простіше відмовитися від зайвого шматка торта, якщо він чітко уявляє собі, що він це робить для того, щоб мати можливість одягнути елегантне плаття на випускний доньки.

4. Мухи і котлети

Спробуйте вирішити пару економічних задачок. Ви відправилися в магазин, щоб купити лампу за 1000 руб. Пізніше вам стає відомо, що точно така ж лампа в магазині, розташованому на два кілометри далі, коштує 50 руб. Чи захочеться вам подолати ці 2 км, щоб заощадити 500 руб.? А тепер уявіть, що ви збираєтеся купити меблі для їдальні за 50 тис. руб. Ви випадково дізнаєтеся, що точно така ж меблі в іншому магазині продається за 49 500 руб, але до нього потрібно проїхати зайвих 2 км. Ви поїдете?

P.S. Мы рады, если информация на нашем сайте оказалась для вас полезной. Будьте добры, поддержите наш проект, нажав на кнопки социальных сетей.

05 августа 2014 /
Похожие новости

Пять шляхів, що ведуть до приголомшливих результатів на роботі

Недавні відкриття, що стосуються дії серотоніну і того, як функціонує людський мозок, коли ми знаходимося на роботі, допоможуть вам трансформувати проблеми в можливості в наступних випадках ...

Хочете розбагатіти? Приведіть себе у форму!

Чим краще ваше здоровя, тим заможнішою ви можете стати в майбутньому. Не вірите? Ми постараємося ...

Що робити, якщо ви залишилися без роботи?

Ми не можемо ручатися, що наші вказівки допоможуть вам знайти нову роботу, але вони обовязково скрасять цей важкий час Кількість ...

Як подружити своє хобі з власним бюджетом?

Головне вибрати хобі, яким Ви будете займатися досить довго, щоб виправдати витрати на нього. У цьому і полягає відмінність між звичайним розтринькувачем, бажаючим побити черговий швидкісний рекорд

Як людині бідному багатим стати?

На це питання однозначно не відповість Вам ні всезнаючий Гугл, ні Яндекс, ні Рамблер. І вже тим більше не сусід чи товариш по службі. Правда, з одним застереженням, якщо цей сусід або товариш по
Комментарии

НАПИСАТЬ КОММЕНТАРИЙ

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.